急速蹿红的Vetements，背后其实是相当精明的生意

台湾归途

如果说去年时尚界有两匹黑马，一匹是 Alessandro Michele 接手后的 Gucci ，而另一匹非法国潮牌 Vetements 莫属。Vetements 由 Guram Gvasalia 和 Demna Gvasalia 两兄弟创立。品牌创立不到 3 年，就进驻全球 200 多家店铺，做出来的潮款一件接着一件：“DHL”的黄色 T 恤、背后带有 “Vetements” 的黑色雨衣、套头衫和去年时装博主都穿去时装周“炫耀”的牛仔裤等等。接下来，Vetements 的设计师 Demna Gvasalia 还接替了 Alexander Wang，成为了 Balenciaga 成为了新任创意总监。

Demna Gvasalia 本人认为，这个品牌引人入胜的原因是“Vetements 承诺制作不复杂、但能反映现实的衣服，消费者穿起来会很方便，在旅行时也可以穿”。如果仅仅是这样，那全球大红大紫的品牌应该有很多才是。真实情况是，Vetements 有玩世不恭的幽默感，材质也属上乘，这受到了很多年轻富人阶层的追捧。但在这些消费者的支撑下，它已经几乎没有性价比可言，而成为了标准的爆款。

最近，在英国版 Vogue 举行的 Vogue Festival 上， Vetements 的首席执行官 Guram Gvasalia 聊了聊 Vetements 的经营。我们摘取了部分，重点如下。要看原文，点击这里。

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1.每个季末去巡店，如果看到很多待售的产品，这就意味着供大于求：Vetements 的全价卖出率一直很高。

“需要简单地控制供给关系。时尚行业的很多人都忽略了这个最基本的经济常识。通常，我会在每个季末去巡店，对于我来说，如果看到很多待售的产品，这就意味着供大于求了。所以接下来我就会调整供货曲线。如果我们认为某个店对销售过于乐观，我们会减小供货。道理很简单，有人‘买而不得’，对于品牌来说意味着‘卖断货’；但哪怕店里多留了一件，你都得打折清掉库存。”

2.要教育消费者，这个品牌从不打折：“ Vetements 有一个规则：绝不会重复生产之前的任何样式。因为 Vetements 要教育消费者，让他们明白这个品牌从来不打折。按照目前的情况看，预订量在持续攀升，占到一些商店交易量的 90%。”

3.调整走秀安排也能保证让时装全价卖出：“很多品牌都会花费他们 70%—80% 的预算在早秋和早春系列上，但 Vetements 会花大部分的预算在主系列上，然后走秀。”

“Vetements 已宣布不参加 3 月和 10 月的巴黎时装周，而是将走秀安排在了 1 月和 6 月，这样设计在货架上展示的时间将有 6 个月而不是两个月，这也是为了让时装能全价卖出所做的考虑。”

4.计划做高级定制：今年 7 月，Vetements 又将参加法国高级定制周，这也是这个新兴品牌第二次以嘉宾身份受到巴黎高级时装工会的邀请。

不要期望你能在这个品牌在高级定制周的走秀上看到什么晚装，Vetements 要展示还是那些看起来简单至极的“普通”衣服，包括牛仔裤。“ 70 年来，高级定制的定义从未改变过，这是一个值得探讨的问题。”

5.就我个人来说，不会在时尚行业呆一辈子：“你可以看到现在很多人都同时谈论一个品牌，对它趋之如骛，但很快就有人会对它感到厌倦。就我个人来说，我不会一辈子都呆在时尚行业，可能 10 年之后，我会去酒店行业看看。”