娱乐宝两年了，它到底是什么鬼？其实最想做的还是粉丝经济 |

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“娱乐宝本来应该很好玩，但是过去两年里玩得没有那么好玩。”在上海电影节娱乐宝发布会上，阿里影业首席运营官邓康明一上来就说了这句话。确实，娱乐宝这个在两年前上线的影视众筹平台在两年间已经褪去了全部的光环，上线的项目越来越少，也不再有《小时代》、《天将雄师》这样的重量级项目。尽管最新一期的娱乐宝依旧在 6 月 11 日上线，但是现在娱乐宝把更多的目光投向了衍生品领域。

这一场长达 3 个小时的发布会，大半的时间都花在了讲解娱乐宝会如何运作衍生品之上。在他们的计划中，他们希望自己能够在影片剧本开发的阶段就介入，通过研读剧本，找到电影的受众，然后根据这些受众的消费习惯来确定，到底要开发哪些品类的衍生品。在这之后，娱乐宝则会和淘宝上的商家沟通，这些商家可能是大的品牌商，也可能是独立的设计师，他们将会负责衍生品的设计和制造，淘宝和阿里旗下的平台负责销售。娱乐宝则会在这个时候发起众筹，起到营销和预售的作用。

这倒也不是娱乐宝第一次做衍生品的生意了，事实上在去年夏天的《大圣归来》上映时，娱乐宝就已经开始遵循着上面所说的这种模式来开发衍生品了。而这种模式最早还要追溯到去年 5 月的《复仇者联盟 2》，当时淘宝电影和天猫作为中介，帮助迪士尼开发了绿巨人奥迪轿车，周大福美队手链、科沃斯钢铁侠扫地机器人等产品。

经过一年多时间的演练，娱乐宝做起这门生意来倒也是驾轻就熟。在娱乐宝的页面上，近期上线的一些衍生品项目，包括《小门神》、《年兽大作战》、《美国队长 3》基本也都达到了众筹的要求。现在，娱乐宝再做衍生品生意，已经不太担心找不到商家来开发相关的衍生产品了，毕竟商家都已经入驻了天猫、淘宝，这些平台对于商家来说都很重要。如何让电影片方加入到这个模式当中才是娱乐宝最需要解决的问题。

这看上去是娱乐宝在这次发布会时努力想要展现的东西。在发布会上，阿里影业一口气宣布和多个版权方之间的合作，有些看上去顺理成章，比如和派拉蒙开发《忍者神龟 2》、《星际迷航 3》，以及和二十世纪福斯开发《冰川时代 5》的衍生品。但也有些合作看上去有些难以想象，比如和《中国好声音》合作，开发背包、帽子、麦克风等产品。

能够开发衍生品的还不只是电影和综艺节目，明星衍生品也成了娱乐宝想要争取的对象。这一次，娱乐宝一口气签约了胡彦斌、SNH48、以及主持人李晨。针对每一个艺人不同的生意形态，娱乐宝还开发了不同的衍生品模式。李晨拥有自己的潮牌 NPC 以及一个设计师团队，娱乐宝就打算帮助李晨获得一些影视项目的授权，开发相关的服装。胡彦斌在有自己的在线音乐教育 APP 牛班，娱乐宝就会和牛班合作开展众筹计划，让更多明星在牛班上开课。

这其实也不是一个新鲜的事情。去年 5 月，娱乐宝就和邓紫棋发布了一个名为“梦想合伙人”的众筹项目。在接下来的 3 年里，从出唱片到办演唱会，从明星个人形象与粉丝互动，娱乐宝都会与邓紫棋一起好好规划一下。当然，娱乐宝赖以起家的影视项目众筹依然会继续做下去。除了 6 月 11 日上线的最新一期娱乐宝之外，娱乐宝总经理俞巍表示，未来娱乐宝会慢慢转向股权众筹，让参与众筹的用户变成电影的制片人、出品人。

无法否认的是，整场发布会给人最大的感受就是娱乐宝确实野心很大，但是他们拿出的这些产品——影视衍生品、明星衍生品、股权众筹——分别属于电商、粉丝互动、以及金融三个领域，看上去彼此之间关联不大。这些略显杂乱无章的产品中很难看出娱乐宝有怎样的战略。

当被问及这个问题的时候，俞巍告诉记者：“影视衍生品、明星衍生品、还有股权众筹都是和粉丝发生关系的产品，娱乐宝想做的事情还是希望在粉丝经济的大潮当中去找到自己的市场。”不过俞巍也承认：“娱乐宝在阿里影业内部还是一个纯创新的项目，我们也还在摸索这些东西到底应该怎么做。我们需要找到一个成熟的业务逻辑，然后把它跑通跑顺。”