让万里之外的买手店得到更多中国订单这是Farfetch下一步要专心的事

海明威划船

对不少时髦客而言，Farfetch就像开在自家门口的小店，隔三差五就会上去看看——这家创立于2008年的买手电商平台把全球500多家精品店货源搬上互联网。近来，它宣布重点推广中国市场。和Net-a-Porter、Yoox等时尚电商的逻辑不同，Farfetch不从“染指”库存，它的角色就是在店铺和消费者之间牵线搭桥，便于后者下单。精品店铺的列表里不乏行业内知名招牌，例如洛杉矶的H.Lorenzo、伦敦的Browns、巴黎的L' Eclaireur、卢森堡的Smets……中国买家看到网站上的心仪货品后，可以通过Alipay付款，卖方则全权承担快递寄送服务。

Farfetch摄影棚：事实证明这套策略行之有效，2015年，Farfetch线上交易额经估算达到5亿美元（约合32.89亿元人民币），其中中国地区所占比例为12%。在创始人José Neves看来，提升空间巨大，“考虑到中国巨大奢侈品消费人群，目前占比只是沧海一粟”。2015年，Farfetch悄然在上海、香港各开了一间办公室。2015春夏上海时装周上，Farfetch还以合作伙伴的身份高调出现在发布会主会场上。打响知名度还不够，这家海外电商还积极参与进去年“双11”大战，向顾客提供78折优惠，同时免除邮费。

很明显，Farfetch希望借此契机吸引中国新顾客。“大家通常觉得外国电商，尤其卖奢侈品的，都很高冷，但我们没必要冷，可以酷。双11就是拉近跟中国消费者距离的一种方式。” Farfetch中国相关负责人告诉界面新闻。“我们和Net-a-Porter存在本质上的区别：Net是以内容编辑为导向，向顾客提供穿搭建议；而我们则是提供平台。”在接受《南华早报》采访时，José Neves比较起自己与其他时尚电商，“和市面上三家奢侈品电商相比，88%-92%的产品仅在Farfetch有售”。

它的竞争对手Net-a-Porter同样成立于伦敦，不过时间上却占足优势——比Farfetch早了足足8年。2010年，Net-a-Porter以3.5亿英镑（约合32.17亿元人民币）的估值被世界第三大奢侈品集团历峰集团收购，随后营业收入稳步攀升。去年3月，Net-A-Porter正式宣布与意大利时尚电商Yoox合并，全球最大的时尚电商由此诞生。

时尚电商早已成为资本下注的新赛道。支撑Farfetch的不光有全球500家店铺，关键还有背后资金援助。不久前，它刚刚从拿下了1.1亿美元（约合7.23亿元人民币）的F轮融资，估值达到15亿美元（约合98.64亿元人民币）。此轮融资由Temasek、IDG Capital Partners和Eurazeo领投，Vitruvian Partners跟投。去年3月份，Farfetch曾获得过8600万美元（约合5.66亿元人民币）的E轮融资，当时的估值已高达10亿美元（约合65.78亿元人民币），跻身独角兽俱乐部。

截至目前，Farfetch未曾官方地公开过营收数据。估算得出，公司去年销售额为5亿美元（约合32.89亿元人民币），增幅同比上升70%。依据25%的佣金比例进一步推算，Farfetch利润大约在1.25亿美元左右（约合8.22亿元人民币）。“上市显然是下一步，但我们不知道具体会在什么时候。”Neves说道。