唐恩都乐将和可口可乐合作，明年推出瓶装咖啡，Ready to Drink

魔咒归来

唐恩都乐（Dunkin’ Donuts）宣布，它要进入瓶装咖啡市场了。在周四发表的一份声明中，唐恩都乐表示，此次的市场拓展是与瓶装饮料巨头可口可乐（Coca Cola）合作进行的，后者将负责新款即饮（ready-to-drink）咖啡的制作、发行和市场营销。新款咖啡将于 2017 年在美国的杂货店、便利店上架，唐恩都乐的门店也将同时发售。

“我们的顾客，尤其是年轻顾客，对唐恩都乐的即饮冰咖啡存在需求。”唐恩都乐 CEO Nigel Travis 表示，公司的顾客会光顾其他瓶装咖啡品牌，比如星巴克等，但开设了这条新的产品线之后，“希望我们的日常消费者会对唐恩都乐品牌更加忠诚”。同时，Travis 也表示，公司相信瓶装咖啡的销售也会同时促进门店的单杯咖啡销售。“有大量的证据表明，购买瓶装咖啡的人，也愿意去到店里试试原生的产品。”

除了补充产品线之外，双方可能更看好瓶装即饮咖啡这个市场。据尼尔森的数据，在美国，这个市场去年的整体销售增长了 8%，今年的预计销售将继续增长 8%。欧睿咨询则认为，从 2011 年起，美国即饮咖啡市场每年就保持在两位数增长。

相比之下，唐恩都乐和可口可乐的业绩都不太理想。今年二季度，唐恩都乐的同店销售只增长了 0.5%，而去年同期的增速是 2%；可口可乐在北美市场的汽水饮料销量则下跌了 1%，但非汽水饮料却实现了 3% 的增长——后者现在也占到了可口可乐总销量的 30%，而 2000 年时，这个数字仅为 10%。

唐恩都乐对自己的定位其实是“咖啡品牌” | 来自唐恩都乐。其实，在中国经常被认为是以甜甜圈出名的唐恩都乐，从上世纪 80 年代开始，就明确了“咖啡品牌”的定位。而且，它的市场占有率也不错，目前在美国的单杯咖啡市场占到 4% 的份额，超过了麦咖啡（3.6%），仅次于 Keurig、星巴克和 Folgers；在美国研磨咖啡市场，唐恩都乐的份额为 7.1%，也仅次于占 8.9% 的星巴克。

但是在瓶装即饮咖啡市场，它完全不是星巴克的对手。相比现在才进入这个市场的唐恩都乐，星巴克早在 1996 年就进入了这个市场，期间一直与百事（Pepsi）合作，从第一款产品、现在依然很流行的瓶装星冰乐（Frappuccino）推出至今，星巴克稳居美国瓶装咖啡市场绝对第一的位置，份额达到 75%。

唐恩都乐在即饮咖啡市场最大的对手是星巴克 | 来自 thewire。除了要面对强劲的老对手，唐恩都乐和可口可乐也面临着其他挑战。今年 4 月，胡椒博士（Dr Pepper Snapple Group）与咖啡饮料公司 High Brew Coffee 签订了分销协议，进入了这个市场；7 月，去年收购了两个咖啡品牌的美国本土连锁咖啡 Peet’s Coffee 也表示，将花费大力气进军 Cold Brew 市场，并推出瓶装、纸盒装零售 Cold Brew 咖啡；9 月初，可口可乐自己旗下的茶饮品牌 Gold Peak，也宣布要推出 Cold Brew 即饮咖啡，计划 2017 年第一季度上市。目前，唐恩都乐和可口可乐并未就双方的合作透露太多细节，包括新款即饮咖啡的口味也仍处于保密之中。“它会保持唐恩都乐的口味风格。” Travis 说。