4000 美金一年，《连线》这会员想明白了没，要卖给谁啊？

土豆的芬芳

根据 Digiday 的报道，康泰纳仕旗下的连线媒体集团计划推出一项年费为 4000 美金的会员计划。连线媒体集团是《连线》杂志的拥有者，旗下同时运营着科技资讯网站 Ars Technica、Backchannel。不同于传统内容订阅服务，这项会员计划的主要卖点是举办线上、线下的活动，活动的内容与技术、科技相关。订阅者在支付了 4000 美金的年费后，还可以邀请四位同事共同加入并参与主办方举办的活动、加入 24 小时的在线社区，他们还会收到编辑部发送的独家邮件订阅内容等。

Digiday 称，这项会员服务的目标受众是各行各业里的 C-Suite，也就是传统意义上的 CEO、CFO、CIO 等首席管理人员。首次线下活动将在明年 1 月举办，主题关于智能及机器学习。连线媒体集团是康泰纳仕集团的成员之一，旗下的月刊《连线》在 1993 年成立，是美国老牌的专注于新兴技术如何影响人文和政经的杂志。该集团的首席盈利官 Kim Kelleher 表示，之所以推出这样一个会员项目，是因为他们在 Wired 以及 Backchannel 等网站的评论区发现了用户彼此交流、讨论的需求，“这件事必须建立在已有的（用户）习惯上。”

话虽如此，一个更重要的原因在于，媒体原本的广告收入模式出现了问题，他们必须寻找新的收入模式。康泰纳仕并未公布其财务数字，但互联网和社交媒体对于传统印刷媒体收入的影响几乎是全局性的——这点不容置疑。

让事情变得更为复杂的是，这并非是简单地把广告从线下移植到线上来就能解决的问题：如何顺应新的移动广告环境、视频广告应该怎么做——这都在传统印刷媒体所擅长的范围以外。几天前，时代公司公布了 2016 年第三季度的财务数据，虽然数字广告的收入增加了 63.3%，但受到纸媒广告收益缩水 10%（这部分业务占到该公司总广告收益的 2/3）的影响，公司总收入下降了 3% 至 7.5 亿美元。

“做社区、线下活动”看似是在增加新的收入模式，但这笔生意未必容易做好，刚好相反，媒体做活动的市场已然相当拥挤。目前，包括 TechCrunch、Recode 在内的科技媒体都已经开始举办各类线下活动，每场活动所收取的门票费动辄四位数。事实上，早在 2004 年时，连线媒体集团就曾经举办过一个叫做 NextFest 的线下活动，不过最后在 2009 年取消。运营活动不同于运营媒体，媒体做这件事的时候首先面临的就是缺乏适当的人力资源。

可能是因为这个前车之鉴，连线这一次推出的会员项目将联合一个叫做 Traction Technology Partners 的机构，后者的创始人正是科技行业会议 Demo 以及 TechCrunch Disrupt 的主办人 Erick Schonfeld 及 Neal Silverman。媒体做社区、做活动的模式在中国媒体、自媒体中也已经出现，比如“贩卖”知识的逻辑思维，通过销售图书、搭建线下活动平台获取收益，新京报也在最近推出了名为“幸福大街 37 号”的会员制平台。这些都是媒体在面对变化的广告环境下做出的尝试。如果你对这个话题有兴趣，可以关注我们即将推出的“媒体与广告”深度报道。