在拿到微软这样的稳定客户后，全球最大联合办公WEWORK也考虑买房了

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wework 这个靠着主要是小型的创业团队和自由职业者起家的联合办公空间品牌，开始接手越来越多的大公司业务了。最近，微软宣布，在接下去的一个月，300 名驻扎纽约的市场销售团队，将会搬到 WeWork 的联合办公室。另外，微软还将亚特兰大一支的 37 人广告团队也转移到了 WeWork。

相比起在 WeWork 办公的其它公司来说，微软已经不年轻了。微软声称是被 WeWork 的活力吸引：“希望我们的员工一走进 WeWork 的办公地点就能够吸收能量”。从去年开始， WeWork 专门建立了一支为大公司服务的团队之后，像 Dell 和 Salesforce 这样的大公司进驻到 WeWork 已经不是什么新鲜事。

目前，WeWork 一共有 8 万名办公会员，其中有 14% 来自员工人数在 500 人以上的大公司。全球最具价值的 500 强公司中，有 52 家企业的员工在 WeWork 工作。而在去年，不超过 5 家。只是在接受 Fortune 采访时，WeWork 的产品首席官 Dave Fano 表示，微软是 WeWork 第一个公开谈论的大客户。

很显然，这样的大客户代表着安定因素，能为 WeWork 带来更稳定的收入。微软在纽约的租期合约长达一年，在亚特兰大的租约更是达到 3 年。Fano 表示，WeWork 会为租期长的企业提供折扣。他说：“我们还是不希望去强迫对方做出什么承诺。不过很显然，长期租约对我们是有好处的，所以我们会提供一些优惠。”

在对美国风险投资经济怀疑增长的大环境下，WeWork 转向大公司客户其实是个很自然的选择。美国风险投资公司投资总额普遍下降，风投者更谨慎的做法使得创业团队的创业热情也在消减。自然，他们对联合办公空间的需求也减少了。在四月份的一份文件中，WeWork 将 2016 年的营收和利润预期下调了 14%。并且，在今年 6 月，这家公司裁员 7%。

尽管裁员可能不代表 WeWork 在遭遇着什么重大危机，但这表示整个创业公司投资放缓的趋势还是让这家公司开始重新评估自己的支出。在亚洲强势扩张之后，WeWork 需要在老家保持持续增长——它在抓住大企业租户这个机会。开始关注大公司业务后，WeWork 选择新办公空间的标准也开始转变了：他们需要更大的空间。

Fano 说：“我们将上线可容纳 50 人甚至 100 人的大型办公室。”而他们原本采取的灵活轻资产模式，可能也将变得更固定。所谓的轻资产，指的是 WeWork 从地产开发商或空间拥有者那里租下空间，经过装修后把空间二次租赁给对办公空间有需求的人。

而上个月，WeWork 的副主席 Michael Gross 透露他们之后将会购买一些房产，以代替之前的长期租赁。如果有越来越多像微软这样的客户，这倒也不失为一个明智之举，只不过，这和最初的 WeWork 相比，已经多多少少不一样了。

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