Coach 收购 Kate Spade，更多的买买买也已经在路上

海枯石烂

美国高端配饰品牌 Coach 周一宣布，将以 24 亿美元成交价格收购竞争对手、时尚品牌 Kate Spade，这次最新的收购行动同样旨在将 Coach 打造成为一个更加触手可及的奢侈品集团。这次收购也证实了华尔街几个月以来的猜测，即 Coach 将增添一个以明亮少女风为主的品牌——曾经作为美国零售业翘楚的 Coach，最近几年一直受困于日益激烈的竞争和自身产品折扣过多，以及过于臃肿的连锁商店网络等问题。

纽约一家 Coach 门店。“收购 Kate Spade 是为了将 Coach 发展为一个以顾客为本的多品牌集团而进行的重要举措。” Coach 总裁维克多·路易斯表示。Coach 表示，将以每股 18.50 美元的价格现金收购 Kate Spade，比上周五收盘价高出了 9%。“收购 Kate Spade 是为了将 Coach 发展为一个以顾客为本的多品牌集团而进行的重要举措。”Coach 总裁维克多·路易斯（Victor Luis）在周一的声明中说。

他还表示：“我们相信，凭借 Coach 长期以来在全球开设并经营专卖店的丰富经验以及在国际市场上的品牌建设能力，可以更好地开发出 Kate Spade 尚未展现的全球发展潜力。”Coach 表示，通过这次交易，预计公司三年内可以增加近 5000 万美元的资金储备。Coach 是最早将奢侈品手袋以相对可接受的价格销售的品牌，不过近些年来它的盈亏底线一直表现不佳。从 2013 年起，Coach 开始推行由路易斯主持的大规模重整计划。

2014 年，路易斯聘请了新的创意总监斯图亚特·维佛斯（Stuart Vevers），后者带给 Coach 一种新的时尚酷感——以源于 66 号公路的美国传统风格来吸引年轻的千禧一代。（与流行歌手兼演员赛琳娜·戈麦斯合作的新款手袋也很成功。）路易斯还关闭或重新布置了一些表现不佳的实体店，重新调整了 Coach 的价格战略，开始用大波宣传攻势吸引顾客再次以全价购买他们的商品。

同时路易斯明确表示，Coach 有意建立一个多品牌的奢侈品集团，就像欧洲的酩悦·轩尼诗-路易·威登集团（Mo?t Hennessy Louis Vuitton，LVMH）和开云（Kering）集团那样。2015 年，Coach 收购了美国女鞋品牌 Stuart Weitzman。分析家曾猜测 Coach 能否收购英国销量最高的奢侈品牌 Burberry。就在这个月，Coach 还被认为最有可能收购挂牌出售的英国配饰品牌 Jimmy Choo——三年前该品牌才刚刚在伦敦交易中心上市。

上周，Coach 报告了高于预期的第三季度预期收益，暗示它的收购计划已经开始执行。上周，汇丰银行分析师在一份写给客户的记录中表示，Coach 进行收购的时机已经成熟，随后便是这次收购。“尽管奢侈品股权市场通常并不看好企业并购，但我们认为 Coach 有所不同。”分析师写道。他们表示，Coach 可以从收购中获益，因为这样可以减少它对单一品牌的依赖，同时也可以降低公司对自有品牌专卖店的依赖。

这并不是 Coach 第一次试图通过不同品牌来扩大产品规模和资产负债表。2009 年，排除了其它收购打算之后，Coach 决定从头创建一个全新品牌，于是有着极简建筑风格的高端奢侈品牌 Reed Krakoff 成立了，它是由当时 Coach 的前创意总监瑞德·克拉考夫（Reed Krakoff）建立并以他名字命名的。

尽管这个品牌获得了不少赞誉，但它比 Coach 预期的成本高出很多。2013 年，Coach 把它出售给几位投资人，克拉考夫也离开了 Coach，集中经营自己的品牌。不过他们没能实现奢侈品的长期盈利，2015 年，Reed Krakoff 暂停了经营。至少对路易斯而言，这个故事似乎就是要让他更加专注于平价奢侈品市场。