Priceline集团不想硬拼竞争激烈的中国市场采取与携程加深合作策略

网络智多星

一直以来，中国市场都是西方各大旅游公司竞相争夺的一个市场。但是由于政策与消费习惯的差异，如何更好打入中国市场也一直是一个难题。正如许多公司所尝试过的，Priceline目前也正在评估如何进一步扩大在中国及亚洲市场的投资。

Priceline集团的首席执行官格伦·福格尔（Glenn Fogel）曾多次表明，亚洲是该公司最重要的市场。在公司召开的第二季度财报电话会议上，公司官员也指出，亚太地区市场既是Priceline公司最大的机遇之一，同时也是一个最大的挑战。福格尔说：“到目前为止，中国是我们业务发展最重要的一个市场。我们决定继续在亚太地区发展业务，主要也是看中中国市场的增长潜力。”

“作为美国最大的在线旅游公司，我们在世界各地拥有庞大的客户基础。而其中有很大一部分客户，都想去中国。所以我们在这方面还是有一点优势的。”其中，Priceline旗下的最大品牌Booking.com（缤客网）在欧洲区域带来了巨大的客流量，而在亚洲其他地区，Agoda（安可达）表现也很好。

福尔格进一步指出:“目前，Agoda正在利用技术来保持高水平的竞争力，使用机器来学习如何有效地定价，并通过实验不断改善其前端。这些都有助于我们进入中国市场。”另一方面，福尔格还表示将加大投资，扩大中国出境游预订业务。“因为我们在世界各地都拥有广泛的资源，这也是我们可以利用的一大优势。”

除此之外，福尔格补充道：“最后一部分就是中国国内的业务，针对那些在中国国内旅行的人。这对于一家非中国本土企业来说，更加困难。我们正在努力思考对策，力图通过正确的方式来实现这一格局。”

如何在竞争最激烈的地区打开市场是个难题？福尔格表示，虽然Agoda提交的报告显示业务量持续增长，但是包括Agoda在内的Priceline旗下其他品牌都面临着困境。对此，他进一步分析道：“过去20年里，我一直都在关注互联网公司，每当出现非常强劲的增长机遇时，也就意味着即将面临更为激烈的竞争。因为，许多有实力的对手都想在这热门市场中分一杯羹。”

“目前，亚洲就是各大企业竞相争夺的地盘。大家都纷纷采取行动，通过建立自己的品牌，提升品牌知名度，努力争取更多的客户，力求尽快占得市场份额。其中最直接的一种方式就是筹集大量的资金，然后流入到客户的手中。本质上，就是通过促销等手段尽快赢得客户，进而打开市场。这就是竞争的场景。”

但上市公司在中国进行促销也不是那么简单，因为要考虑到股东的利益及利润分红的问题。福尔格说：”比较各网站在亚洲区域的住宿价格，就不难看出，那里是全球竞争最为激烈的区域。在这种情况下，对于那些意欲在该地区达到盈利水平的上市公司来说，更难占得商机。相反，那些不必考虑股东和分红的私营公司反而更加灵活，他们可以出去筹集资金，然后再投入到市场，以折扣的形式吸引客户。就算是亏本销售，也能抢得先机。”

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盲目竞争并非最佳选择：事实上，Priceline的扩张策略其实是非常谨慎的，它并不是直接打入中国市场，而是采取了一种更务实的方式：与中国OTA的龙头品牌携程合作。

目前，Priceline持有携程4%左右的股份。加上可转换债券股份在内，占比可达9%左右。而目前的合作协议中规定，携程允许Priceline的持股份额最高比例是15%。

Priceline旗下的Booking.com为携程提供了全球的酒店资源，反过来，携程也将中国的客户带到Booking.com。携程从Booking.com在全球所拥有的庞大的旅游资源中受益，而Booking.com则从携程获得了中国本地化专业知识和客户基础。

这种合作关系对于双方来说都是有利可图的。在这次召开的电话会议上，福尔格也表示，与携程之间是“一种非常良好的合作关系”。

最新的调查也显示，双方有望继续加深合作。但Priceline并不会直接收购携程，毕竟百度也拥有携程20%的股份。此外，携程拥有290亿美元的市值，而中国政府一直以来也并不支持外国企业购买中国本土的公司。所以，即便Priceline有意收购携程，也不是那么简单的。