伦敦奢华地产商 Northacre 首次来亚洲，希望说服富豪们到伦敦购房

网络智多星

意大利人尼克罗·桑比托过去几天的行程很匆忙，先是新加坡、香港，紧接着是上海，这是他此次亚洲之行最重要的三处市场。他是英国 Northacre 诺诚地产的首席执行官，亚洲行主要的目的是参加公司奢华地产 The Broadway 柏蔚项目的发布会。简单来说，他的任务就是在这期间销售出更多的房子。

过去 25 年，诺诚地产在伦敦开发了超过 600 多处地产项目，不少是伦敦黄金地段已有的历史建筑，但柏蔚项目是诺诚首次自己开发并修建的商住混用奢华地产。地址位于伦敦的威斯敏斯特区，前址是苏格兰场（伦敦警察厅总部），属于伦敦核心的 SW1 邮区，占地近两英亩（8094 平方米）。附近的着名建筑包括英国议会大厦、西敏寺、白金汉宫等，该项目计划在 2021 年竣工。

诺诚地产过去开发的部分项目：这次，诺诚并没有选择在自己的大本营伦敦举行首次发布会，而是选择了亚洲，这也是 25 年里公司头一次到亚洲做营销活动。实际上，海外一直是他们无法忽略的市场，在过去诺诚在伦敦的地产项目中，有 60% 是海外投资者，40% 是伦敦本地投资者。

最近几年，他们的目光集中在了亚洲，尤其是亚洲的新兴市场，“一直以来新加坡和香港都是我们主要看中的市场，但是我们最近发现大陆、台湾、印度尼西亚和泰国也开始对伦敦房产感兴趣了，” 尼克罗·桑比托在接受好奇心日报采访时说。

甚至在项目筹备之初，亚洲人的审美和考量就被纳入了建筑设计中。诺诚在过往伦敦的项目都以老建筑为主，只能在内部设计上作调整，但尼克罗·桑比托表示亚洲客户大多偏向全新的建筑和房屋，这也是他们决定拿下柏蔚这块地的主要原因之一，从头到尾重新开发和设计。

按常理说，地产商买下一块地，都希望能”把盘子做大“。他们通常的做法是在一定范围内，开发越少的独幢楼越好，尽量少留空隙，这样能把每平米都卖出去，实现效益最大化。但柏蔚的区域被分成了六幢占地面积更小的楼体，楼体之间有公共庭院和步道广场，等于是空出了 1858 平方米的面积。

六幢单独的楼体：按照尼克罗·桑比托的说法，占地面积更小的楼体能避免住客出电梯后穿越很长的走廊才能到家，现在的住客也并不喜欢走廊上有太多邻居，他们更在意隐私。柏蔚人数最多的楼层共有五户人家，越往高层邻居越少，当然最贵的顶楼只供一人享受。

如上图所示，这样的设计也能让更多的住户拥有靠窗的房间，有更多阳光射入。尼克罗·桑比托认为小而精致的房间也更符合亚洲人的居住习惯。目前柏蔚面积最小的房间为 54 平方米，最低价为 157 万英镑。

几个世纪以来，伦敦一直是世界金融中心，脱欧给伦敦带来了历史性的转折，各大银行已经开始将大量人员转移到欧盟的其他金融中心。但在被问及这是否会带来负面影响时，尼克罗·桑比托并不担心，“目前大批搬走的都是金融行业里做执行层面的人，而公司里的管理层、高管们都还留在伦敦，他们是更重要的人，也是我们的目标客户。”

诺诚地产首席执行官尼克罗·桑比托：不过，这群人的数量显然还不足以撑起伦敦的豪宅市场。实际上，据 FT 报道，近两年来全球豪宅都面临供应过剩的问题，单单在纽约和伦敦，房地产代理就试图在价格大幅下降之际销售数万套高端公寓。纽约咨询公司 Miller Samuel 总裁乔纳森·米勒估计，曼哈顿有超过 1.23 万套未售出的公寓要么已建成、要么在建或已列入规划，而每年销量只有 1400 套。而根据数据供应商 Molior London 的数据，自 2014 年以来，伦敦的新屋开工数量比销量多出 1.35 万套。

“我们正处于一个豪宅数量空前的境地。没有人知道有多少亿万富翁和寡头会光顾，但实际上这个市场是非常有限的，” 纽约住宅房地产咨询公司 The Marketing Directors 董事总经理安德鲁·格林格在接受采访时说。

全球的政治因素也对该行业也不利。全球各地的城市正对海外购房者征收新的税赋，比如澳大利亚开始征收空置税，中国政府正在严格控制境外投资，但地产商们似乎都很乐观，他们认为位高权重的富人们总是能找到其他办法。