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银财苏州：日前，光大银行首家“金阳光俱乐 ...

挂牌苏州光大银行阳光俱乐部
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银财苏州：日前，光大银行首家“金阳光俱乐部”在光大银行苏州分行挂牌成立，这是光大银行着力打造的以企业主人群为核心客户的综合金融服务平台。此举为业内首创，也是光大银行在小微金融业务上的重大创新。

小型和微型企业的健康发展，对中国经济的长远未来具有不可替代的战略意义。重点扶持小微企业的发展，已经成为举国共识，光大银行自2003年起，就通过积极投放个人贷款业务，支持小微业主、个体工商户，服务实体经济。在经历了最初的探索和尝试后，光大银行自2010年起开始倾力打造“阳光助业”品牌，其“个人助业贷款”和“经营物业贷款业务”因其定位准确，方便快捷，受到企业主客户的欢迎。

2012年，光大银行正式启动了小微金融业务。截止到4月底，小微（不含工程机械）投放已经接近百亿元。光大银行零售业务部总经理张旭阳较早前对记者表示，光大银行今年明确将小微客户定义为“中高端客户”,这是光大银行小微金融业务区别于同业的最大差异。光大银行的小微金融既不是简单的小额贷，更不是高利贷，而是要把它做成为企业主服务的综合金融平台。

立足这一目的，光大银行推出了“金阳光俱乐部”服务平台。“在金阳光俱乐部，我们一是集合光大银行个人理财、财富管理和小微贷款的资源为中小微企业主提供专属产品、服务和投融资解决方案，二是成立金阳光商学院，提供提升企业主个人和企业价值的定制课程；三是为我行的企业主客户和他们的朋友们搭建交流会、兴趣会、公益行、读书会、特卖会等专属交互平台。”张旭阳在挂牌仪式上表示。

据光大银行苏州分行行长介绍，金阳光俱乐部可提供的资源和服务将逐步丰富，目前可实现的主要有两大类，一是金融服务，二是社交活动与增值服务：其中金融服务是重点，首先，光大银行会输送全方位的投资产品，如结构化优先受益权证券融资产品、PE、艺术品投资等。其次，为中小企业发展提供融资产品，如助业贷款、经营性物业贷款等融资类贷款产品，并提供大宗交易、股权质押类融资产品和减税安排。第三，光大银行会丰富全方位的投融资解决方案，结合客户目标定位，提供中小企业主所需要的家庭财富管理、企业经营与发展、股票投资、海外投资、另类投资等五大综合解决方案。

张旭阳还谈到，“金阳光俱乐部”接下来将与一些知名的企业家商圈合作，充实“金阳光”移动商学院的内容，商学院将在全国各分行俱乐部所在地定期开展巡回课程，力争为企业家提供更多指导和帮助。

记者在挂牌仪式上看到，京东商城副总裁吴声作为企业家代表出席了仪式，另外，吴声还被授予金阳光移动商学院的首位特聘教授。

在随后举办的新闻发布会上，光大银行副行长林立专门谈到了金阳光俱乐部建设的深远构想。他指出，金阳光俱乐部的成立，一方面为中小企业主提供包括公私投融资、家庭财富管理、离岸金融在内的综合金融服务，一方面促进企业主之间的互融互通，在该平台上实现资源共享和价值撮合，共同谋求更大的发展空间。

金阳光俱乐部将主要目标客户定位在企业主人群，其中小微企业主占据了绝大部分。这也可以理解为什么光大银行会选择在苏州挂牌成立第一家“金阳光俱乐部”--江浙一带小微企业主众多。

目前，国内多家中外资银行已有类似的俱乐部，不过很多俱乐部的会员普遍缺乏内在动力，多靠资产业务来拉动，靠经营部门营销来推动。针对该普遍现象，光大银行苏州分行相关负责人表示，他们将制定比较宽泛的入会制度及客观的会员贡献测评制度，通过会员等级管理，将有限的资源差别化、务实地回馈于不同等级的会员，这是“金阳光俱乐部”提高内在发展动力，形成良性发展的关键。

“我们将以中小微企业主为对象，用务实、创新和高效的服务，多产品多渠道地满足他们日益增长的金融服务需求，以达到吸引、稳定和提升我行高端客户群体的作用，最终实现‘金阳光俱乐部’成为最具品牌影响力的中小微企业主的综合金融服务平台。”上述苏州分行负责人表示。

根据光大银行今年对“金阳光俱乐部”建设的规划，该行将要求20家小微业务重点行在今年内分两批完成“金阳光俱乐部”的挂牌工作。
银财苏州

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