看潮州人怎么靠炒铺发财：投资200万9年间翻5倍

银财苏州

银财苏州：广州是全国专业市场的“大本营”，现时逢经济低迷，部分小老板欲出租自己的铺位，这也令专业市场的铺位凭添了几分投资机会。有内业人士向南都记者透露，广州专业市场的小老板人群保守估计有300万人，目前广州专业市场的铺位顶手费在20万到200万之间，买铺、炒铺成了这些小老板们除了主业以外最主要的投资活动。对此，广州市专业市场商会副秘书长李英对南都记者表示，对初涉商圈的“菜鸟”来说，应该以租为主，优先选择成熟商圈的专业市场，在专业市场中选择略高于均价的铺位；待自身条件成熟，有合适的时机再考虑买铺或扩大投资。

案例1

做一辈子海味最赚钱还是买铺

“要说我最得意的投资，就是2003年花了200多万买了2个档口，现在已经卖到1000多万。”一德路海味行业协会会长王先生只用了1、2年时间就赚到了人生中的第一个100万。但说起投资理财，他还是觉得买铺来得更稳定、回报更高。

潮州人做生意一般都偏保守，比如用1000万本金起家，赚到1200万，就会把200万拿出来留做家底，用来买楼、买铺、买金。在多年的投资实践中，投得最多，回报也最高的当属买铺。“2008年，海中宝3楼有个铺位出售，当时店主开价2.3万/平米，我还价到1.9万/平米，最后还是没有拿下。现在呢？一平米5万多！”王会长透露，在他的商会里，很多会员赚了钱就到各地买铺，甚至还有人去香港、澳门买铺，但这些都是家底的钱，跟生意的钱已经不是一码事。“一德路有钱的老板，30%由老婆掌握，女人的钱拿去买首饰黄金，或者放在银行理财；50-60%押在货上，老板身上最多留20%现金，行情跌到谷底的时候也会拿出来搏一把。”王先生扳着手指讲起了他们的钱经，“我们商会的人做实业，搞投资，买楼买铺，一部分放在银行，一部分放在股票。5个指头里面，2个不行还有3个。”

炒铺也能借助银行的力量。因为不懂银行，过去王先生买铺采用的都是现金交易。有一年X X步行街的商铺要出售，当时本打算买整条街的30个铺，总价不超过7000万，虽然王先生觉得很便宜，但因为7000万的资金对自己来说太大，最后只买了6个铺。“要是当时懂跟银行贷款，就算多出20%我也愿意。”

王先生表示，“20多年下来，做海味来得平稳，一家人有吃有住；炒股起起伏伏没赚到钱倒是交了不少利息；以后还是要买铺，因为回报最稳定。”

【投资提示】

建议嘉宾：广州市专业市场商会副秘书长李英

专业市场铺位每年增长10%

初涉商圈的“菜鸟”最好寻找最成熟的商圈下手。在进入一个商圈之前，先要弄清楚这个专业市场的管理方是否专业。因为专业的市场管理者在做好市场方面有完整的理念和策略，具备更强的意愿和执行力，更可能把整个市场经营管理好。也正因为如此，大多数专业市场的铺位都是以出租为主，极少出售产权。而一些新市场虽然靠低价甚至出售产权来吸引商家，但开发商仅是靠出售地产赚钱，对于后期经营根本不在意，这样也难做活市场。买铺不仅发不了财，还可能被套。因此，应该首先考虑成熟专业的市场，租金虽然较高，但整个市场的经营环境好，也不必跟大户去拼业绩，一般整个商圈的生意好的话，认真做还是有钱赚。

建议嘉宾：民生银行白云支行资深理财师高如燕

专业市场的商户对现金流的要求较高，但也有其他方面的投资需要。事实上，专业市场的铺位投资每年平均有10%的增长，但非专业市场的铺位收益率回报只有3-4%，甚至可能亏损。建议在既有的资产配置中略作调整，增加短期理财产品、货币基金、保险产品等的配置，在保证流动资金的同时又能获得更高的投资收益。另外，在大额的商铺投资上可以利用银行的“商贷通”产品。

案例2

人生第一个铺租金20年涨8倍

1993年，朱先生从老家温州来到广州创业。他从在中大布市租一个铺做布匹生意起家，10年时间，朱先生觉得，虽然自己的第一桶金来自做布匹生意，但有钱后真正实现钱生钱，还是靠买铺放租。

“档口的产权是商贸城的，我们有了钱都是先租商铺，租期大概10-15年。后来租的铺位越来越多，除了用来自己做生意，也转租出去赚一些差价。”朱先生回忆道，“中大布市里的好位置大家都会抢着租。1993年我第一个铺的月租金才2000- 3000，到现在已经涨到一个月2万，20年涨了7、8倍。当然我手里的这些铺也不是永远不卖，如果有人愿意买，价钱合适的话也会卖。”

如今朱先生已经是广州温州商会的常务副会长，投资领域仅投资的各项资产已经接近8000万元。当初一个一个地买铺放租，现在已经有实力吃下整个楼盘的商铺来打理。“我们去年联合几个老板，动用了1个多亿从一个开发商手里接下了一整个楼盘；但是按1万多平米的商铺和几百个车位面积算，这笔投资还是很划算；如果能看到5-10年内这个地段的升值潜力，那这笔投资的回报就非常可观。”

多年来，朱先生的投资涉猎很多行业，从商铺到酒楼，从茶庄到酒坊，甚至还有玉石和矿山，但他从没碰过股票，也很少买银行的理财产品。“我从不炒股，也不感兴趣！”他表示，“现在经济环境不好，除非很好的项目才愿意做，保留现金在手里平稳度过最重要。”

【投资提示】

建议嘉宾：广州市专业市场商会副秘书长李英寻找铺位请略高于市场均价

一般来说大堂的铺位肯定比拐角的铺位更好做生意，封闭式市场比开放式市场更易积聚人气，铺位的地段差异比较小；如果是多层市场，越高层的铺位人气越弱，生意也越难做。对于价格，任何一个地段的铺位租金都有一个市场均价，只要选择略高于这个均价的铺位，基本都还可以。同样的价格下，要选临街的铺位或楼层较低的铺位。后期开发的一些新市场定价较高，但管理者在开业前5年或前10年会“放水养鱼”，比如租金反馈、打折等措施，这些都是要考虑的因素。

经济环境不好，买铺要在个人能力承受范围之内。但精明的人可以向银行贷款，借银行的手来低成本买铺，银行的专业评审也可以为自己的投资决策多上一个保险。略微具体点说，在出手之前，要对准备买的铺位所在的商圈、专业市场的规划布局有所研究，对商场和铺位的人流量、购买力有一个评价；对这个行业的未来有一个基本的判断。

建议嘉宾：民生银行白云支行资深理财师高如燕

专注投资某个领域的项目是一种典型温州商人的理财模式，但这类投资更多依赖个人眼光，并且随时可能动用资金做项目。因此从理财角度应该绝大部分以短期理财为主，同时适当配置一些保险产品。

该贴已经同步到银财苏州的微博