险企停售银保短期期缴产品或引发“销售误导”

银财苏州

银财苏州：目前，银行保险市场多以销售分红型理财规划类保险产品为主，趸交产品基本占到八成以上。不过，已有保险公司大范围叫停5年期及其以下的银保期缴型产品，重点推进缴费期为5年以上的保障类银保产品。业内人士称推进保障类期缴产品是整个行业的发展趋势。

本报讯（记者周慧）银保渠道向来是各大险企的“战略”必争之地，昨日有消息称，有保险公司大范围叫停5年期及其以下的银保期缴型产品，并重点推进缴费期为5年以上的保障类银保产品。不少业内人士对记者表示，在趸交产品占大头的银保市场，推进保障类期缴产品是整个行业的发展趋势。

但是也有相关人士表示担忧，银行理财经理在代理销售保险时容易将此类产品与银行存款“混为一谈”，造成“销售误导”。

短期内或影响保费规模

记者调查广东银保市场后发现，上述公司叫停5年期及其以下的银保产品已有一年左右时间，目前公司主要以推进价值保障类产品为主，缴费期分为5年、10年、20年，保障期为终身。该公司相关负责人表示，公司已经不做银保的趸交产品业务，“尽管不做趸交产品会在短时间内对保费规模产生一定影响，但是银保产品回归到价值保障有利于业务长期发展。”另外一家寿险公司的广东分公司相关负责人表示，目前公司以趸交产品为主，而银保期缴产品的缴费期都在五年以上，保险期也在15年左右。

目前，银行保险产品多以销售分红型理财规划类保险产品为主，保障功能并不十分突出。事实上，目前一些新公司开业的头几年都主要靠银保产品来冲保费规模，而行业内银保市场趸交产品基本占到八成以上。据业内人士介绍，甚至一些小型保险公司银保渠道的产品九成以上都是趸交型，“趸交型产品销售相对简单，一次性缴费之后消费者不需要再操心缴费问题，只需明确其收益即可。”

银保市场趸交产品占多数

某大型国有寿险公司广东分公司相关负责人告诉记者，该公司银保八成以上产品以趸交为主，趸交产品作为银保的基础，再配合一定的三年期或五年期的期缴型产品。在他看来，“银行目前的销售能力和销售模式比较适合三到五年期的产品销售，五年及其以上的长期期交产品是销售误导的重点。因为缴费时间较长，产品相对复杂，且存在一定的销售难度。”

因此，上述人士表示，在银保渠道的产品推进上，主要依据银行的销售能力，以审慎方式推进，“在没有一个很好的银行保险产品销售模式出现的情况下，还是以趸交或者短期期缴型产品为主。”

业内观点

或引发“销售误导”问题

有相关人士表示担忧，因为一些银保产品缴费期限相对较长，银行理财经理在代理销售保险时很容易将此类产品与银行存款“混为一谈”，消费者在理解产品时或存在一定困难，很容易造成“销售误导”现象的出现。

然而也有专家指出，销售误导跟保险的缴费方式关系不大，实质在于银行兼业代理销售的专业化、规范化问题，“由于银保产品多以分红型、万能型为主，此前，少数银行代办人员或驻银行网点的保险公司人员对红利宣传过多，忽视了对中途退保需承担损失的说明。另外，保险产品也应该设计得让客户明白，将产品本身明了化，不绕圈子，也就不存在误导了。”

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银行系险企保费大增

从保监会网站最新公布的今年前11个月保险公司保费收入情况来看，寿险第一梯队保险公司保费收入陷入“停滞期”，而银行系保险公司业绩突出。其中，建信人寿保费收入54.25亿元，同比增444%；工银安盛和交银康联保费收入分别为32.9亿元、6.08亿元，分别同比增长123%、36%；嘉禾人寿保费收入为40亿元，同比增37.5%；中荷人寿保费收入为15.7亿元，同比增20%；汇丰人寿保费收入4.8亿元，同比增79%。

第一梯队的中国人寿、太保寿险、平安人寿、新华人寿、泰康人寿(微博)、人保寿险前11月保费收入分别为2988亿元、881亿元、1192亿元、922亿元、580亿元、596亿元，同比分别增长-0.8%、0.3%、8.3%、3.8%、-8.8%、-8.3%。

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