天使投资苏州行圆桌论坛：谁是您的创业投资合伙人？

银财天使

银财天使：无论是徐小平，还是陈大同，他们都在用自己的人生去指引芸芸的创业者。无论是天使投资还是风险投资，他们都是在用自己的资源去支持孤独的创业者。天使投资苏州行，为现场300多位心怀梦想的创业者，演绎了一场励志大片，传递了时代正能量。天使投资苏州行，因为有了园区政府的支持更有生命力。身处在报告厅的中央，我们可能会不断地思考，究竟谁是您的创业投资合伙人？

以下是圆桌论坛嘉宾的录音整理。从左到右，依次是园区中小企业中心沈晓明、创业邦杂志CEO南立新、真格资本创始人徐小平、华山资本创始人陈大同、园区科技发展局许文清和麦迪斯顿医疗科技翁康。

银财天使

（微信添加 banx0512，对话天使徐小平）

沈晓明：客串这个主持持人呢，也是一个小小的挑战。整个苏州工业园区在7年前已经进行了一个转型。到目前，已经取得了一个很多创业的人才，特别是海归人才，都在我们园区注册落户。每年都有4、5创新的项目，在我们的园区注册成立。很多的创业人才，创业企业家，在我们园区开始的时候，都是很早的一个项目。所以今天，我们的主题就是我们天使投资。所以呢，我想我们今天这个讨论的主题也是合适针对初创期的企业，他的发展，做一个交流。

银财天使

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银财天使

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沈晓明：我想我们等会企业家，创业家，也有机会更我们的小平老师、大同老师，交流。在这里，我可能想说一下，我们这个创业的企业，在最初的发展阶段，可能对于他行业的选择，创业的实践，创业各阶段的融资，成长和并购，有非常多的困难和问题。所以，我们想请教一下小平老师：我们的科技创业者，在创业初期，最需要关注的是什么？同时，我们也想听到小平老师，给我们指导一下，他的第一次融资应该如何把握？

银财天使

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徐小平：科技型的创业者，最主要的问题，我想简单说这个东西啊。你一定要知道你这个技术，在你这个领域里面是不是真的是个技术？有一个人，我参加一次DEMO CHINA，他的东西，他做的东西美国人已经做出来了，那个DROPBOX。然后，有一点不一样。但是DROPBOX是一个伟大的东西，他做这个，比如说，云存储的时候，他得知道这个领域里面所有相关的东西。挣扎三五年，也有傻瓜给你钱，也有买你东西，到最后你一样做不成。这个一个互联网女王，MARY，你做互联网的东西，一定要有全球技术。你知道美国有这个东西，巴西有没有，甚至印度、俄罗斯有没有？这个就是行业的，这个没办法。

创业邦杂志，就是美国的ENTREPRONEUR杂志对吧？那代表着创业传媒的最高峰，这个里面非常有想象。所以你科技创新而言，和商业创新不同，你总有一天，你得NICHE化，你真的要知道你这个领域你面的AVAILABLE技术。

银财天使

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沈晓明：第一次创业，小平老师，也是一个蛮好的建议。因为我们现在在打造创业环境当中，我们的政策性投资，有很多的企业家进行这方面的交流，跟许多投资人讨论，可能有很多企业家对于他的技术，对于他的市场，对于他的，可能有他自己的一个想法，可能在这方面，有一些好的建议？

银财天使

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徐小平：假如你真的有好的技术，融资本身也是一个技术，也是一个东西，一个能力。过去我们不关注这个，是吧？我去澳大利亚，去了两次，去考察他们的实业。有个舞蹈班，他这个舞蹈班教这些跳舞的人，怎么去找政府，怎么去找企业，去要钱。那中国，舞蹈学院绝对不可能有这个课程。所以说，这个就很少了，主要就是一个艺术，非盈利的、盈利的，等等。

好，这融资本身也是一个技术。第二，说实话，你应该利用创业邦这个平台，利用这种东西去找到投资人。二说实话投资人，包括我们，永远在等待着好的技术，好的团队出现。比你们还着急。恩。所以，估值这条，我疯狂地呼吁大家，你就想好我未来一年需要多少钱，把他做出来。说实话，你别说我这个9个月，说实话12个月，你这个能不能做起来？一个投资人，绝不对不会因为你差3个月而让你死掉。反过来，你应该想的绑架投资人，对吧？

所以就拿它讲讲好的钱，让他越做越好，但是，如果都有问题的话，适可而止就行了。我特别强调，就是一条，就是要马上转型。