中国富人对西方艺术品兴趣渐浓苏富比的北京战略

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银财苏州：富裕的中国藏家正在购买西方艺术品，而他们的兴趣已不再局限于中国陶瓷和绘画等传统藏品。

拍卖行称，中国经济繁荣所造就的购买力更多地对准了非中国艺术品，比如印象派画作、早期绘画大师的作品以及19世纪的欧洲家具。

苏富比称，2010年以来，在苏富比的拍卖活动中，竞拍非中国艺术品的中国内地买家的数量增长了54%，有530名中国内地买家竞拍成功，总计支出3.78亿美元。

（微信添加banx0512，对话苏州金融）

苏富比亚洲区主席黄林诗韵说，在中国内地藏家开始走出国门之后，他们的兴趣已逐渐拓宽，这与前苏联共产主义垮台之后俄罗斯富人的兴趣变化类似。

她说：“各个国家的人一开始都是对自身的文化遗产感兴趣。以中国人为例，他们感兴趣的是中国陶瓷、绘画和水墨纸本。但当他们走出国门后，就对世界有了更深的了解，他们参观博物馆，兴趣变得更为广泛。这是市场的自然发展规律。”

本月，中国房地产集团大连万达的董事长王健林在佳士得纽约拍卖会上以2800万美元拍得毕加索的油画《克劳德和帕洛玛》。去年，一位中国买家未能拍得苏富比在纽约拍卖的爱德华·蒙克的画作《呐喊》，但其在竞拍中曾报出7300万美元的高价。

不仅是中国，整个亚洲对西方艺术品的兴趣都在增长。截至2012年的五年里，亚洲客户总计花了逾20亿美元来购买苏富比拍卖的“非中国”艺术品，较上一个五年增加了200%以上。

十年前，苏富比在香港的拍卖额（只拍卖中国艺术品和玉器珠宝）占苏富比全球拍卖额的5%左右。而到了2011年，苏富比亚洲、欧洲和美洲拍卖行的营收基本持平。

佳士得称，中国人竞拍和购买的艺术品种类相当广泛：从英国维多利亚时代的艺术品，到早期绘画大师的作品，再到当代的作品。去年，在佳士得拍卖会上注册的亚洲竞拍者人数增加了15%。在香港和伦敦注册的中国客户人数分别增加了32%和21%。

佳士得首席执行官马文斐说，中国藏家转向西方艺术品是“一个非常重要的趋势”。在本月早些时候佳士得纽约艺术品拍卖会上，他说：“我们看到，无论是晚上的拍卖会还是白天的拍卖会，无论是在哪个价位上，都有中国人在竞拍。”

最近几年，苏富比和佳士得都在设法赢得中国内地的业务。

今年，佳士得成为第一家拿到中国内地运营牌照的外国拍卖行，并于9月份在上海举办了首个拍卖会。苏富比则通过与中国国企北京歌华美术公司成立一家合资公司打入了中国市场，并于本月举办其在中国内地的首个商业拍卖会。

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自从1973年在香港设立办事处以来，国际大鳄苏富比进驻亚洲市场已有40年。香港之外，苏富比分别于1994年及2007年在上海和北京设立代表处，并于中国台北、新加坡、曼谷、雅加达、东京等亚洲重要城市布下据点。

香港这个政策开放的国际化都市，以十分出色的拍卖成绩，逐渐成为苏富比亚洲市场的中心。2013年秋拍，香港苏富比以近42亿港元的成交额，4件过亿拍品，创造了全球拍卖公司在亚洲地区的新纪录，再次巩固了香港苏富比在亚洲的地位。

而北京，有着得天独厚的文物艺术品资源和深厚的历史文化传统，是苏富比在亚洲开发的另一个战场。在眼光老到的苏富比看来，北京艺术市场的重要性已可与伦敦、纽约等量齐观。随着新富阶层财富的积累，内地市场对顶级艺术品的需求也在不断攀升，这让苏富比更加看重拓展北京版图。

2012年，苏富比成为第一个拿到中国拍卖牌照的外资拍卖公司。2013年11月28日至12月1日，苏富比在北京的第一场大型拍卖在“苏富比北京艺术周”内高调启动。艺术周包括私洽、讲座、论坛、海外精品展及拍卖，苏富比的每一个动作都信心满满，仿佛成竹在胸。

秀实力，顶级艺术哗动京城

“现代艺术巨匠展：从伦勃朗到毕加索——西洋艺术的人物表现”“花样年华——十九世纪欧洲油画、家具及工艺品”和“苏富比钻石”三场私人洽购展，“英国古董商S.J.Phillips Ltd。皇室珠宝展”“纽约苏富比西洋古典油画之精选拍品预展”两场海外精品展是“苏富比北京艺术周”最热闹的部分。

在“现代艺术巨匠展”展厅，17世纪荷兰画家伦勃朗的一幅《双手叉腰男子像》尤为引人注目。另一幅毕加索的《画家》是对伦勃朗古典人物肖像画的戏仿，戴着假发、形貌怪诞、手持画笔的画家，与伦勃朗栩栩如生的忧郁男子相映成趣。除了伦勃朗和毕加索之外，“现代巨匠展”还展出了雷诺阿、柯罗、德拉克洛瓦、莫罗等数位现代艺术家的肖像杰作。

“花样年华——十九世纪欧洲油画、家具及工艺品”陈列了几十件19世纪的西洋家具、座钟、烛台、雕塑和工艺品，再现19世纪欧洲上流社会优雅奢华的日常生活。“苏富比钻石”则带来了一颗光辉灿烂的80.69克拉枕垫型浓彩黄钻，完美的设计和晶莹的光彩令人目眩。

记者在展览现场看到，有不少家长带着孩子前来看展。私洽展对于国人来说尚属新鲜的形式，苏富比北京拍卖有限公司总裁温桂华表示，国内有的拍卖行曾做过私洽展，但规模小。“苏富比这次的三场私洽展带来的作品规格非常高，有许多名家名作，伦勃朗那幅《双手叉腰男子像》，已属于博物馆级的藏品。”

温桂华认为，私洽展让她最满意的地方不在于成交了多少笔生意，而在于很多人专门来看这个展览。“伦勃朗和毕加索都是国人非常熟悉的西方艺术家，但是没有多少人见过他们的真迹。对大部分观众来说，能够在家门口近距离地看到世界名画，是一件非常幸福的事。另外，苏富比会给全球的藏家客户发送这次的拍卖图录，很多西方的大藏家也会收到我们的图录，这实际上是在将中国的现当代艺术家向西方推送。所以我们既‘引进来’，也要‘送出去’。”

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接地气，现当代拍卖屡创新高

12月1日下午举行的“现当代中国艺术拍卖”是苏富比北京在内地的首次大型拍卖，本场拍卖共上拍拍品141件，成交率79.5%，总成交额为2.27亿元，并有6件拍品打破了艺术家的拍卖纪录，而9件保税拍品（包括赵无极的《抽象》）共拍出了8件。对于苏富比来说，这已是一份相当不错的成绩单。

旅法艺术家赵无极的《抽象》是本场拍卖的明星拍品。《抽象》创作于1958年，是赵无极“甲骨文”阶段的扛鼎之作。赵无极说：“我想表现动感，或迂回缠绵，或风驰电掣。强烈的喧嚣比静默对我更具吸引力。”《抽象》一画的起拍价为3500万元人民币，数位场内藏家和电话连线的海外藏家展开了激烈的竞投，最后以8968万元人民币高价由山西藏家竞得。

苏富比亚洲区行政总裁程寿康说：“我们从芝加哥艺术学院拿来的这张赵无极的画在全世界任何地方都能拍出好成绩，但为什么芝加哥艺术学院和苏富比都要来北京？因为他们有信心，我们也有信心，我们觉得北京就是中国的艺术教育、艺术收藏的中心。这一次拍卖证明我们的看法是不错的。”

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巧布局，耐心等待市场成熟

在其世界级老对头佳士得落户上海不久，苏富比也以一场精心策划、多元而丰富的“艺术周”庆贺在北京的开局。

谈到苏富比选择北京的缘由，温桂华说：“国内所有的大型拍卖行都在北京。北京的一、二级市场都非常庞大而活跃，这是一个巨大的优势。另外，北京聚集了众多的院校及博物馆，相关的专家团队也基本上集中在北京，这是在文化资源上的另一个优势。既然有一级市场支撑，二级市场也相当活跃，还有博物馆和专家团队进行相关研究和大众美学教育，北京因此成为苏富比在亚洲布局的不二之选。”

因为《文物法》和其他相关法令的限制，苏富比既不能在内地拍卖文物，也不能涉及受出境保护的近现代书画，所以，现当代艺术似乎是苏富比唯一可以施展拳脚的领域。在这个“不太公平”的竞争环境下，苏富比想要在北京扎根立足，必须突出自己的优势，这个优势，便是百年形成的品牌和对西方艺术的认识和精研，以及遍布全球的资源网络。

许多人好奇苏富比北京是否会在近几年举行西方艺术专场拍卖，关于这一点，程寿康坦言，要有足够大的群体来参与，一场拍卖才能有意思。“当然，在这几年我们也见到中国藏家对西方艺术的兴趣越来越浓。在过去3年，中国内地的客人花钱买非中国的东西，这个金额大概在3.8亿美元左右。买这些非中国艺术品的国内客人在500人左右。这个增长是很厉害的。但是，如果要找300人坐在这里，竞投150张印象派的画，中国的市场还没有成长到这个地步。而在市场成熟之前，我们认为私洽是最好的模式。”

谈到苏富比北京的进一步举动，温桂华说：“苏富比还是会在政策框架之内继续拓宽国内市场。明年可能会在水墨画的领域加大推介的力度。当内地市场进一步成熟，苏富比也会涉及洋酒、名表、雕塑、珠宝等板块的私洽。”显然，大力扶植和推介现当代中国艺术，以及开展西洋艺术、古董、家具等领域的教育、收藏和私洽，是苏富比在北京的两大重要战略。