“颠覆者”单祥双：通天易接地气难与单纯PE划清界限

黑色蓝精灵

在外界眼中，管理资金规模达600亿元人民币的中科招商集团无疑是一家大型PE（私募股权投资）公司，但它的创始人、董事长单祥双如今却并不这样认为。

“中科招商已从成立之初的PE公司和VC公司，逐渐变身为一个致力于提供齐全市场要素的”平台公司“。”4月底，单祥双在接受《财经国家周刊》记者采访时表示，作为一个平台公司，中科招商近期对标的对象是BAT（百度、阿里、腾讯），远期标杆则是乔布斯缔造的苹果公司。

目前，中科招商正在打造平台的道路上狂奔。对于这家“平台公司”的未来，单祥双充满憧憬，在国家大环境既定的情况下，能够显著改善“小环境”的系统支持平台一旦打造完成，将彻底解决支持不足、支持不系统、环境不具备等问题，对全社会创新、创业、创富的发展支持可能非常巨大。

“接天线”易，“接地气”难：尽管努力将自己和单纯的PE公司划清界限，但当走进中科招商集团位于中国国际科技会展中心11层的办公室，首先映入眼帘的还是挂满墙壁的成功投资案例展示。

不过，在单祥双看来，其最成功的投资，还是对其创立的中科招商本身的投资。中科招商最初创立时注册资本1000万元，单祥双团队投了60万元，占6%的股份。现在，这家公司在未上市前估值已过百亿元，三年后若成功上市，业内人士预估市值会超过600亿元，算下来其增值将高达6000倍。

在单祥双看来，这宗投资的成功来自于选择。首先是选对了人，由其组合的这个团队把握住了市场给予的每一个重大机会；其次是选对了行业，当时PE在国内是非常弱小的行业，但这些年经历了高速的成长，且未来的空间依然广阔；最后是选对了业务发展模式。

中科招商的业务模式可简单概括为“接天线”和“接地气”，前者是指把国外东西拿回来，后者是指把这些东西转化使之在中国扎根。

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“接天线”容易，而“接地气”却绝非易事。单祥双有很多“接地气”的理论，其中以“苹果理论”最为典型：同样的苹果，放在菜市场、五星酒店等不同的地方，价格为何不同？是因为苹果的价格等于其价值加上附加资源价值。

单祥双说，苹果理论告诉我们，一定要善于整合资源，善于为项目嫁接其所需要的市场资源和销售渠道等。

“这个世界不缺资金、不缺项目、不缺市场、不缺人才，缺的是把这些有机叠加起来，即资源的整合”。在下海之初的1999年，单祥双就是在这个念头的支配下，设法取得了原交通部领导的支持，策划组织了“中国交通产业投融资专业委员会”，该组织把国内航空、航运、公路、铁路等领域企业组织起来，致力于建设统一的战略资源平台和投资规划平台。

作为策划组织者的单祥双出任了该委员会的首任秘书长。这一凸显单祥双资源整合能力和平台思维的经历，奠定了其日后成功的基础。

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颠覆者的新生态：在其后数年的投资历程中，资源整合和资源嫁接的思维特质一直如影随形，并逐渐沉淀成了中科招商的投资方法论：光给企业钱是远远不够的，如果一个项目或一个公司，投资人能够为其嫁接附加价值，对其成长性就能心中有数，就在可控、可预期范围内，而如果不能为其提供附加价值，那就宁肯不投。

如今，这一投资方法论又有了升级版—从提供单一的或零散的附加值升级为给予包括管理、人才、教育、文化、市场资源在内的系统支持。单祥双表示，如果不给系统性支持，很多项目的成功率非常低，这是中科招商打造作为升级版的系统支持平台的最初动力。

系统支持平台有两种主要的落地方式：2013年，中科招商集团面向全国市场推出被称为“三基工程”（设基金、建基地、兴基业）的发展战略，其中又分为“大三基”和“小三基”。

“大三基”—“创新型产业新城建设”是将中科招商集团与少数有条件的地方政府共同推动、合作建设的，以产业化新城为载体的创新型城镇化建设工程。

按照中科招商的设想，“大三基”项目建设本着投资量大、建设空间大、产业集群规模大、经济贡献大和社会福祉贡献大的原则，通过发挥区域政府的土地资源优势、政策优势、企业优势和中科招商集团的资本优势、产业优势和项目资源优势，为区域构建产业创新创业环境、量身培育特色产业集群。目前，“大三基”模式已在天津市东丽区、福建省石狮市、河北省沧州市、甘肃省兰州市、山东省枣庄市、广东省清远市、山东省济宁市、湖南省韶山市等十余个城市落地实践。

“小三基”—“建立城市硅谷”，是指中科招商创新创业工程。在科技部、中国科学院、中国工程院、国家知识产权局等有关部委支持下，由中科招商联合中国发明协会共同创立中国发明创新创业中心，作为创新创业工程的基地。目前，该基地也已在多个城市落地。

随着对其发展模式的进一步廓清，单祥双对中科招商的定位也更加清晰：“未来，所有企业都是互联网企业，互联网会变成工具，核心还是会在产业本身。中科招商以前的标杆是黑石、凯雷、KKR这些PE业巨头，但现在我已经不这样认为了。我们近期对标的是BAT，远期标杆则是乔布斯缔造的苹果公司。”

“那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。”这是苹果公司在1997年打出的一句广告语。中科招商也试图构建一个新的生态系统，颠覆旧有的PE行业。

单祥双说，乔布斯之所以堪称榜样，原因在于他创新、接地气、接市场，激活了或者说诱导了市场的潜在需求，并把潜在需求变成了真正的市场，这就是他的伟大之处。