争先恐后甚至“组团”去时报广场登广告的中国公司，到底图什么？

蜕变的蝴蝶

猴年春节，青岛啤酒又出现在了纽约时报广场的广告牌上，这是它连续三年这么干了；而在春节前一周，时报广场的大屏幕上出现了巨大的微信红包，打开蓝牙就可以“摇一摇”；王老吉甚至在更早的去年 12 月底就去时报广场开启了春节营销。

一家叫做“华商韬略”的国内公司也在今年春节和去年国庆分别组织了 100 和 66 个中国品牌，集体在纽约时报广场（Time Square）的大屏上刊登广告。出现在这份名单中的，既有绿地集团、海南航空、TCL、格力电器、吉利汽车这种行业大公司，也有差不多一半，可能是你连名字都没听说过的。

春节集体登上时报广场的 100 个品牌：如果再加上美图秀秀、滴滴打车、酷派、华美食品、匹克、海信吸油烟机、河南想念食品等，过去一年去到时报广场广告牌上亮相的中国公司大概有一二百家。

在这个号称“世界的十字路口”的广场上，最早的中国广告其实是官方行为。2011 年 1 月，中国国家形象宣传片在这里播出。此后，引领了一批地方政府追随，上海、苏州、江西、武汉、泉州，据不完全统计超过 30 个城市曾来此投放宣传片。他们的目的也很直接：吸引游客或外资。

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而中国公司也像是突然找到了另一个“走向世界”的捷径。2011 年 8 月，五粮液的宣传片出现在时报广场上，在它正下方是三星和可口可乐的广告，格力电器很快也有了跟进。

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而累计投放广告次数最多、频率最密的国内企业则是史玉柱的巨人集团，就是那个连做 17 年脑白金洗脑广告的公司。2012 年 4 月开始，他们接连在时报广场大屏上打出过《征途 2S》《巫师之怒》《仙侠世界》等一系列游戏广告。

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然后，越来越多的中国公司争先恐后来到时报广场“签到”，对于他们来说，去时报广场所代表的象征意义要远大于真实的投资回报率。大多数都不是为了真正吸引海外消费者，而是希望把影响力和话题性带回国内。

简单来说你可以理解为一种“出口转内销”模式：在时报广场播的广告，不一定是给时报广场上的人看的，而是拍个照拿回来给国内的人，“看，我们上了高大上的时报广场哦！”这其实和娱乐圈那些去到国际电影节的“毯星”们逻辑一致。国外可能没人注意你的出现，但回国就能发“XX 女星亮相国际舞台艳压群芳”什么的。

当然也的确有在美国有市场的公司，但也更多的是针对华人，比如青岛啤酒更多是出现在唐人街的超市或者饭馆里。如果说过去一些新公司可能还有未来在纽交所上市，吸引海外投资者的需求，最近中概股纷纷从美国退市的消息则很可能把这层需求已经排除在外了。由于时报广场的广告位可以按天、或者按分钟灵活出售，这也给了不少公司露面的机会。一些将中国公司送到时报广场的掮客则推动了这个潮流的形成。

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如果观察仔细，你可能会注意到，中国公司“喜欢”的就这么几个广告位：时报广场 4 号楼的纳斯达克大屏；麦当劳正上方的那块屏幕；1 号楼（跨年降球仪式的那栋）底部的一块 LED 屏；3 号楼美国电话电报公司（at&t ）右上方；以及那个出镜率很高的、同 1 号楼一样是梯形结构的 2 号楼。

新华社旗下的新华影廊租下的广告屏

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国域无疆“中国红屏”

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而这几个广告位分别是由国内不同的公司在代理的。1 号楼的那块广告屏是由大连户外媒体集团国域无疆从 2012 年 3 月 1 日起开始运营的，它还被命名为“中国红屏”；2 号楼的那个广告牌则是由新华社全资子公司新华影廊在 2011 年 8 月租下来的；麦当劳的正上方则是蓝标旗下的子公司蓝色天幕从国外代理公司那里租下来的。此前的《谁把土豪广告卖到了纽约高大上的时报广场？》中对此有过介绍。所以对于中国公司来说，这也可能是一种惯性依赖。

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根据位置、尺寸、持续时间、屏幕品质以及其他因素的不同，时报广场上的广告牌的价格高低差别很大。比如纳斯达克大屏的价格就差不多是“中国红屏”的 2 倍。把 100 个中国公司集体带到纽约时报的华商韬略则是新的掮客。华商韬略的前身是一家专为华人企业家写传记的公司，在 2005-2014 年的十年间，每年出版《全球华商名人堂》合集，也因而积累了很多企业资源。2014 年，他们开始转型做广告和自媒体。

“去时报广场做广告有两种，刚开始主要是大公司，买断这个地方大量投广告，显示品牌霸气的地位。另一种功能是让更多人知道，至于牛不牛不重要，可能花过去 1/10 的钱也能让人知道。”华商韬略创始人毕亚军说。毕亚军坦言，“100 个品牌”是他们首次做的新模式，他们认为是一种“众筹广告”，其实相当于团购。由广告公司策划一个主题，找一系列感兴趣的公司集体购买广告资源进行投放。好处是，把广告变成了一个’事件’，既能提升影响力，也能降低成本，就像从零售变成批发一样。

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成本降低是显而易见的。根据国内代理公司蓝色天幕 2014 年的报价，在时报广场投放为期 2 周的广告费用为 118 万元人民币，如果刊例价打五折也要 50 多万（当然，这种情况下频次相对也更高）。

而华商韬略此次组织了 100 个品牌，对每家公司收取的费用只有几万元。他们制订了统一的标准，每个品牌中、英文广告各播放两次，每条 15 秒，总共露面 60 秒。“这个事情很实在，成本低很多，但效果不会打几折。”而且，“几万元”还是套餐价，除了在时报广场投广告的费用，还包括全套方案，比如提供现场照片、后续在国内各种渠道宣传等等。100 家公司的几百万总费用中，最终用于在时报广场投广告的费用其实只有一百万左右。

“如果可以，我甚至想只花 10 万投广告，剩下都花在国内。”毕亚军说，华商韬略没有自己的广告屏，他们也是找业主付费购买广告时间。由于最小购买时间是 60 秒，所以他们就买了 100 个 60 秒。毕亚军说，由于国外代理公司在市场竞争下价格已经没有太大水分，一次买 100 个也并没有获得太划算的“批发价”。纽约时报广场的广告业，发展至今已经是一个成熟的体系。时报广场的官方网站上，会统计出详细的客流信息，包括时报广场四周每个街区的人流量、交通客流变化等等，比如 2016 年 1 月，每日的客流量为 293,600 人次。你可以从下图看到详细的数据。